Le nouveau pari de l’entrepreneur Andrei Vasile, fondateur de la plateforme SanoPass : Un abonnement unique pour la nutrition, la forme et la médecine préventive

Un abonnement pour la nutrition, le fitness et la médecine préventive – c’est le nouveau pari de l’entrepreneur Andrei Vasile avec SanoPass.

“Nous serons la première plateforme de services de santé intégrés, regroupant les trois disciplines liées à la santé du corps”, déclare-t-il aujourd’hui. Andrei Vasile, fondateur et associé directeur de SanoPass, l’application la plus active dans le domaine des technologies de la santé, avec plus de 50 000 utilisateurs. Cette année, la plateforme se concentrera sur le lancement de packages mixtes de services de médecine préventive, de sport et de nutrition, ainsi que sur l’acquisition d’une société de medtech sur le marché local.

Travailleur indépendant”

SanoPass est la première expérience entrepreneuriale d’Andrei Vasile, une entreprise fondée juste avant la pandémie. Il a auparavant travaillé dans des entreprises, principalement dans le domaine des avantages sociaux. “Jusqu’à la création de SanoPass, j’étais intrapreneur. J’ai eu de nombreux projets dans les entreprises où j’ai travaillé – CitiBank, UniCredit, Edenred -, des projets que j’ai démarrés à zéro. Par exemple, chez Edenred, je me suis occupé de l’ouverture d’une nouvelle business unit en République de Moldavie », raconte-t-il.

Pendant plus d’un an, SanoPass s’est adressé exclusivement au marché du business-to-business (B2B), à l’époque comme une alternative “cool” et digitalisée aux grands réseaux du pays. Depuis lors jusqu’à aujourd’hui, il y a un processus continu d’évolution et de retournement. En 2020, année extrêmement difficile pour toutes les industries, l’entreprise a su s’adapter rapidement à la période pandémique, repensant son business model et ouvrant l’application aux particuliers. Pendant tout ce temps, il a initié un certain nombre de partenariats stratégiques avec des entreprises des secteurs financier, de l’assurance et pharmaceutique, telles que Mastercard, NN et Dr. Max.

Un mouvement important pour augmenter les affaires a été fait l’automne dernier, lorsque la majorité du package de plate-forme SanoPass a été racheté par le groupe MedLife (avec un chiffre d’affaires de 1,3 milliard de lei au cours des neuf premiers mois de 2022). “Après la finalisation de la transaction, SanoPass restera une société indépendante et l’équipe de direction restera dans la même formule”, indique l’annonce de la transaction.

A savoir, depuis le printemps de l’année dernière, MedLife a exprimé son intention d’entrer dans un nouveau segment d’activité, celui des services de bien-être, qui complète ses services de diagnostic et de traitement médicaux. L’annonce a été faite à la Bourse de Bucarest (BVB) et MedLife est cotée à la BVB depuis 2016. À cette époque, SanoPass offrait l’accès à plus de 1 200 cliniques privées et à environ 200 salles de sport en Roumanie et en République de Moldavie.

“En cette période de volatilité, d’incertitude, de complexité et d’ambiguïté, nous nous concentrons sur la consolidation des activités au niveau national, mais nos ambitions liées à l’expansion internationale demeurent et nous réfléchissons à nous développer, dans la durée, au niveau européen. La partie technologie médicale est le pilier de base de SanoPass”, explique Andrei Vasile. L’entrepreneur s’occupe de SanoPass “à plein temps” et dit qu’il n’a pas l’intention de s’engager activement dans quelque chose de nouveau à court et moyen terme. “Je suis un ange investisseur dans plusieurs projets de domaines différents, des idées d’affaires auxquelles je crois et que j’aurais réalisées sans SanoPass.”

En 2022, l’entreprise a réalisé un chiffre d’affaires de près de dix millions de lei (environ deux millions d’euros), soit six fois plus qu’en 2021. Pour l’année en cours, l’entrepreneur s’attend à une nouvelle croissance, estimant qu’il atteindra un portefeuille de plus de 2 000 services de santé. fournisseurs et opérateurs de fitness. “Nous avons des partenaires de Sulina à Satu Mare et de Zimnicea à Sighetu Marmați”, dit-il.

Pour l’année en cours également, l’entreprise a prévu des investissements pouvant aller jusqu’à un million d’euros, qui viseraient entre autres le développement de son propre logiciel, le lancement d’une plateforme nutritionnelle et l’acquisition d’une société medtech.

Bénéficiez d’avantages

Dès le début de l’activité SanoPass, Andrei Vasile avait pour vision d’intégrer le système médical privé au système de bien-être, dans le but de l’ouvrir aux consommateurs finaux et de faciliter l’accès aux deux catégories de services. “Je crois fermement que dans un avenir proche, des modèles commerciaux similaires apparaîtront qui partiront également des domaines du bien-être et de la médecine. Dans les années à venir, le marché va connaître une forte croissance car les gens mettent de plus en plus l’accent sur la qualité de vie et la santé”, nuance l’entrepreneur.

Un autre argument en faveur de ce scénario serait le projet de loi voté par la Chambre des représentants en décembre 2022, qui finalise le Code Fiscal, qui stipule que les abonnements mixtes aux prestations médicales préventives et de remise en forme accordés aux salariés deviennent déductibles pour les entreprises, dans la limite de l’équivalent en lei de 400 euros par an pour chaque personne.

Au milieu de l’année dernière, SanoPass et Edenred Roumanie, la plus grande entreprise émettrice de cartes et de bons d’avantages sociaux, ont lancé un partenariat qui offre aux entreprises le premier ensemble d’avantages avec accès à la plateforme de télémédecine medicU. Selon une étude de marché publiée l’année dernière par Benefit (qui fait partie d’Edenred Roumanie), la valeur mensuelle moyenne des avantages en plus du salaire a augmenté de près de 50 % au cours des cinq dernières années en Roumanie, pour 2022 une moyenne de plus de 800 lei par mois pour chaque employé.

L’année dernière, hors chèques-repas, qui restent l’un des avantages préférés des employés, les avantages flexibles les plus appréciés étaient les avantages en nature (31,8 %), les chèques vacances (27,3 %) et les cadeaux pour des occasions spéciales (17,6 %). . En 2021, le budget moyen des salaires supplémentaires alloués par les entreprises était de 627 lei par employé et par mois, ce qui représente une augmentation de près de 50 % par rapport aux cinq dernières années et de près de 25 % de plus par rapport à 2019, avant COVID-19.

“Nous assistons à une reconfiguration de la manière dont les entreprises fidélisent leurs salariés. Si nous regardons en arrière, dans les années où les avantages en plus du salaire comprenaient principalement des chèques-repas et des chèques-cadeaux, nous constatons aujourd’hui que la palette s’est diversifiée, en fonction des besoins et des défis auxquels étaient confrontés les employés à cette époque », a déclaré Codruț Nicolau, Directeur général d’Edenred Roumanie et de Benefit Systems, à l’occasion du lancement de l’étude. En d’autres termes, les avantages sociaux flexibles peuvent considérablement augmenter la rétention et l’attraction des employés.

Cet article est paru dans le numéro 155 du magazine NewMoney

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