Dertour entre en Roumanie en promettant des taux bas et vient avec…

La société allemande Dertour, qui a récemment racheté les agences de voyages de Dragoș Anastasiu, a nommé Cosmin Marinof, l’ancien directeur commercial de la chaîne d’agences acquises, au poste de directeur général pour la Roumanie et vise à pénétrer le marché roumain avec un large éventail de destinations à bas prix. des prix exotiques, ainsi qu’une propre charte de sept villes vers un certain nombre de pays dont la Turquie, la Grèce, l’Espagne, l’Égypte et la Tunisie.

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Au début de ce mois, DER Touristik Group, qui fait partie du groupe allemand REWE, a finalisé la transaction par laquelle il reprend toutes les activités touristiques – voyagiste, commerce de détail, voyages d’affaires et réceptif – du groupe Eurolines Romania, le plus grand de Roumanie . tourisme par le trafic, propriété de Dragoș Anastasiu.

Travel Brands, la société vendue par Anastasia et qui regroupe désormais 80 agences de voyages sous la marque Dertour, avec plus de 400 salariés, opérera avec 19 destinations étrangères dans sept villes du marché domestique. Dertour est la première entreprise touristique allemande à entrer en Roumanie avec des charters, envoyant des touristes vers des destinations étrangères.

Cosmin Marinof, directeur général de Travel Brands, indique que l’agence se concentrera sur la région méditerranéenne, que les Roumains préfèrent pour les vacances d’été – Grèce, Turquie, Chypre, Espagne, Tunisie, Égypte. “Nous allons développer beaucoup de produit en Turquie. L’Egypte est une destination en pleine croissance en cette période, mais nous avons aussi beaucoup de destinations exotiques, la Thaïlande, avec des départs cet hiver, nous aurons 35 départs, un nombre record, mais aussi Zanzibar, les Maldives , Punta Cana, Cancun. Pour l’été prochain, nous aurons Bali », explique Marinof.

Il a ajouté que les prix des billets pour les destinations exotiques ont considérablement baissé ces dernières années et sont devenus aussi abordables que ceux pour la Turquie. “Nous avons une offre en Thaïlande avec des prix de 667 euros incluant le vol et 7 jours d’hébergement avec petit-déjeuner. Pour l’été prochain nous avons une offre sur Thassos, où les Roumains l’adorent, de 217 euros pour une semaine d’hébergement en demi-pension, ” a déclaré le directeur des marques de voyage.

Marinof prétend que, grâce au grand pouvoir de négociation du groupe Dertour, les taux de change de l’entreprise allemande en Roumanie seront inférieurs de 7 % à la moyenne du marché intérieur.

Comme projets futurs, Dertour ouvrira trois agences dans de nouveaux centres commerciaux, à Sibiu, Brașov et Târgoviște, dont la première sera inaugurée à Sibiu le 15 novembre.

“Dertour Allemagne opère actuellement avec 150 destinations, mais d’année en année nous allons augmenter leur nombre. Notre modèle est un hypermarché, nous avons vendu les produits de plusieurs voyagistes allemands et roumains, et maintenant nous allons nous concentrer sur le modèle du voyagiste. Le online se développe , mais nous ne pensons pas atteindre le marché comme en Scandinavie, avec 90 % des ventes en ligne. Nous avons déjà les premiers catalogues en roumain. Lorsque nous arriverons, nous vendrons principalement la Transylvanie et le delta du Danube”, a déclaré Marinof.

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La conférence a également été suivie par Sören Hartmann, directeur du groupe DER Touristik, ainsi que Dragoș Anastasiu. “Travel Brands est le leader du marché du tourisme en Roumanie, et les 400 employés que nous employons sont un atout pour nos activités et nos projets en Europe de l’Est. Nous sommes très motivés lorsqu’il s’agit de rediriger l’idée de vacances sur le marché roumain . Nous le soutenons avec toute la force et les ressources de notre groupe. L’utilisation de la marque Dertour en Roumanie pour les opérations de vente au détail et de tourisme renforcera définitivement notre position sur le marché local du voyage », a déclaré Sören Hartmann, PDG du groupe DER Touristik.

Lorsqu’on lui a demandé s’il prévoyait d’autres acquisitions sur le marché roumain, Hartmann a répondu qu’il ne prévoyait pas encore de se développer.

Dragoș Anastasiu n’a pas voulu révéler la valeur de la transaction, mais affirme qu’il s’agit du montant le plus élevé payé pour une agence de voyages roumaine. Les sources de marché de Profit.ro suggèrent cependant une transaction de plus de 10 millions d’euros.

En tant que premier sur le marché roumain, le groupe Der Touristik, avec un chiffre d’affaires annuel de 7 milliards d’euros, plus de cinq fois plus que toutes les agences de voyages en Roumanie réunies, a tenu un conseil d’administration international à Bucarest. “Pendant trois jours, ceux qui dirigent Der Touristik dans le monde entier étaient à Bucarest et ont discuté de la stratégie du groupe lors de plusieurs réunions. C’est un bon signe pour la Roumanie, et notre pays a été une bonne surprise pour ces dirigeants”, a déclaré Dragos Anastasiu.

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