Investitori famosi combattono contro la plastica nell’e-commerce. Scompare una start-up che vuole vendere biopackaging a livello internazionale

Solo circa il 40 per cento. gli imballaggi di plastica vengono riciclati in Polonia, il resto viene bruciato o immagazzinato nelle discariche, dove si trasformano in microplastiche dannose. Quindi è meglio usare imballaggi compostabili a base di piante: fanno lo stesso lavoro e alla fine… scompaiono.

Supporto agli investitori

Il concetto di startup scompare dopo essere stato convinto da famosi investitori a spendere 1,3 milioni di zloty: fondo LT Capital, Janusz Żebrowski (fondatore di K2) e Andrzej Targosz (fondatore di Eventora).

– Vogliamo investire non solo in aziende che hanno il potenziale per diventare unicorni [start-upy wyceniane na co najmniej 1 mld USD – red.], ma anche in progetti che mirano a cambiare il mondo che ci circonda. Il problema degli imballaggi in plastica di tutti i giorni è in crescita, ma fortunatamente è seguito dalla consapevolezza e dalla volontà di agire delle aziende internazionali. Insieme, vogliamo educare il mercato e guidare il cambiamento – afferma Konrad Gawłowski, direttore degli investimenti di LT Capital.

– Credo che siamo ancora sull’orlo di una rivoluzione, costretti dalla neutralità climatica e dalla crescente necessità di prendersi cura dell’ambiente naturale. Naturalmente, questo vale anche per l’industria dell’imballaggio – sottolinea Janusz Żebrowski.

Puntare sull’e-commerce

Il progetto scomparirà a settembre 2021 nell’ambito della PFR e Allegro School of Pioneers, che ha vinto.

– Abbiamo avuto i nostri primi clienti quasi subito – i piccoli ordini hanno confermato la nostra ipotesi di vendita. Quindi abbiamo esaminato l’offerta e ci siamo preparati per espanderci. Abbiamo fondato l’azienda un mese fa e riteniamo realistico raggiungere il milione di zloty entro un anno – afferma Michał Kruszyński, CEO e co-fondatore di Znika.

La start-up collabora con molti produttori europei di bioplastiche, come il polilattide, l’amido di mais e la polpa di cellulosa. Le aziende interessate all’eco-packaging dei loro prodotti hanno difficoltà a navigare in questo mercato perché è molto frammentato. Fa il lavoro per loro.

Desideri per un partner forte:

Znika, fondata da Michał Kruszyński e Paulina Pepera, ha fornito i suoi prodotti ad Allegro testing e mantiene un rapporto con essa. Conta su una collaborazione sempre migliore, soprattutto quando compare in un panel dedicato al packaging ecologico organizzato dal gestore di un negozio online nazionale.

Tomasz Pikula

– I clienti dicono quali caratteristiche dovrebbe avere la confezione e noi troviamo la soluzione ottimale. Vogliamo anche sviluppare i nostri materiali in alluminio compostabili, flessibili che puoi utilizzare per realizzare confezioni diverse. Stiamo anche cercando di creare un prodotto per il mercato alimentare. Ogni centesimo è importante, quindi il prezzo della confezione deve essere competitivo – spiega Michał Kruszyński.

Scompare principalmente dal mercato dello shopping online. Vede il maggiore potenziale nei settori della moda, della salute e della bellezza, poiché rispondono più rapidamente alle aspettative ecologiche dei consumatori.

Opportunità in Occidente

L’azienda vuole completare la ricerca e lo sviluppo del proprio materiale entro 6-8 mesi. Questo è fondamentale per il suo ulteriore sviluppo, in quanto consente di abbassare significativamente il prezzo o aumentare il margine.

– Entro sei mesi, vogliamo svilupparci in Polonia e preparare il terreno per l’espansione all’estero – siamo interessati principalmente a Germania, Francia e Gran Bretagna. La concorrenza è molto più dura che in Polonia, ma l’imballaggio biodegradabile è molto costoso rispetto ai costi di produzione in Polonia. Quindi abbiamo un forte vantaggio competitivo – afferma Michał Kruszyński.

Il round completato è sufficiente per l’azienda per i prossimi 12 mesi, dopodiché vuole chiudere il prossimo. La scala dipende dagli obiettivi raggiunti finora. Il denaro è necessario per l’espansione all’estero, la ricerca e lo sviluppo di nuovi materiali o gli investimenti nella produzione.

Argomenti a favore dell’ecopackaging

Scompare nel modello B2B attraverso il proprio sito Web e alla fine pensa alla propria piattaforma di mercato. Sottolinea che alcune aziende, quando notano il loro impatto ambientale negativo, cercano soluzioni ecologiche di propria iniziativa: è così che i primi clienti hanno trovato la loro strada verso la startup.

“Abbiamo solo bisogno di alcuni argomenti per convincere gli altri, a parte l’ovvia necessità di ridurre l’inquinamento del pianeta. Primo, alcune aziende potrebbero perdere fino al 25-33 percento dei clienti perché nelle spedizioni viene utilizzata troppa plastica. Secondo, l’Unione Europea sta imponendo restrizioni sempre più severe al loro utilizzo – quindi ci divertiamo inizia a costruire una posizione forte sul mercato. In terzo luogo, con i nostri imballaggi ed etichette, possiamo distinguerci dai nostri concorrenti grazie al loro aspetto ecologico ed estetico – assicura Michał Kruszyński.

Sottolinea che ogni nuova tecnologia è inizialmente più costosa.

Fortunatamente, la maggior parte delle infrastrutture mondiali adattate agli imballaggi in plastica possono gestire anche le bioplastiche che utilizziamo. Attualmente, i nostri prodotti costano circa il doppio, quindi per produttori e venditori di una gamma molto economica, un tale prezzo di imballaggio può essere proibitivo. Tuttavia, per i prodotti venduti per 50-100 zloty, è possibile considerare diverse decine di groszy e anche di più per prodotti premium – afferma il capo di Znika.

L’occhio di un esperto

Quando, se non ora

Rafał Agnieszczak

van presidente

Quando, se non ora

Nell’introduzione del packaging ecologico – e non solo – non c’è un punto di svolta, ogni momento è un buon inizio. È difficile per i pionieri educare i consumatori e gli imprenditori, ma col tempo ne trarranno vantaggio.

Non è il momento migliore nell’economia per implementare soluzioni che aumentino il prezzo di un prodotto, ma se l’imballaggio biodegradabile di Znik è in realtà solo due volte più costoso della sua controparte in plastica, allora non è un problema. Data l’opportunità di vantarsi di biopackaging, qui non funziona solo l’argomento ecologico, ma anche il calcolo economico. Sempre più persone – poche o addirittura il dieci percento – possono già far dipendere da esso l’acquisto di un determinato prodotto.

Leave a Comment