Operiamo solo attraverso un canale e-commerce e siamo quindi in grado di creare margini elevati

Michał Karewicz, Presidente del Consiglio di Simple Day.

StockWatch.pl: Simple Day possiede il marchio “Twój Cel To”, che offre integratori alimentari. I prodotti sono rivolti a persone con esigenze molto specifiche e chiaramente definite. Ad esempio, capelli lunghi, unghie forti o un’abbronzatura di 365 giorni. Come e dove vengono realizzati questi prodotti? Chi ha creato le ricette per i singoli integratori?

Michał Karewicz: Simple Day offre solo i propri prodotti. Abbiamo il nostro reparto di sviluppo prodotto, che è responsabile della preparazione di un’offerta di vendita che soddisfi al meglio le esigenze dei nostri clienti. Una volta definito l’obiettivo che vogliamo raggiungere, inizieremo a lavorare con un tecnico alimentare per sviluppare la ricetta migliore. Il prodotto viene quindi registrato all’ispezione sanitaria principale e solo allora può essere immesso sul mercato. Simple Day è l’unico proprietario di tutti i prodotti registrati. Per quanto riguarda il processo di produzione stesso, è stato esternalizzato a uno stabilimento speciale in Polonia.

Gli integratori alimentari sono un mercato enorme. Ci racconti quanto sta crescendo il segmento in cui opera Simple Day? Quali sono le tendenze principali in questo settore?

Sì, sono d’accordo sul fatto che sia un mercato forte e stabile. Secondo le statistiche PMR, il mercato degli integratori alimentari valeva 6 miliardi di PLN nel 2020 e si prevede che crescerà sistematicamente di circa 300 milioni di PLN all’anno nei prossimi anni. Il mercato europeo degli integratori alimentari, invece, valeva circa 15 miliardi di dollari lo scorso anno e si prevede una crescita di circa il 9%. annualmente nei prossimi anni. Una delle tendenze nella vendita di integratori alimentari è la crescita della quota di e-commerce, di cui siamo molto contenti, in quanto l’azienda attualmente opera solo nel canale e-commerce.

Il marchio Twój Cel To esiste dal 2018 e ha migliorato dinamicamente i suoi risultati sin dall’inizio. Con quali margini funziona Simple Day?

L’azienda offre solo i propri prodotti e le vendite vengono effettuate principalmente tramite il nostro negozio online. Questo ci permette di ottenere margini elevati. Diamo anche un’occhiata molto da vicino al lato dei costi. Il margine operativo di nove mesi per il 2021 è stato del 45%. La società non ha passività finanziarie e quindi realizza anche un elevato margine di profitto netto. Durante il periodo di cui sopra, era del 36%.

L’anno scorso, reddito e profitti sono cresciuti dell’86%. fino a 16,2 milioni di PLN e 350 percento. fino a 7,7 milioni di PLN. Le previsioni per tutto il 2021 non prendono un tasso di crescita così rapido. Da dove viene questo rallentamento?

Ovviamente vorremmo aumentare del 100% ogni anno, ma date le statistiche, è molto difficile ottenere risultati su un benchmark così ampio. Il nostro modello operativo si basa sull’aumento dei ricavi quando siamo in grado di mantenere un livello di margine soddisfacente. Le azioni che vogliamo intraprendere alla fine di quest’anno dovrebbero mostrare proprio un tale impatto negli anni a venire.

E il canale tradizionale? I prodotti Twój Cel To arriveranno mai sugli scaffali dei negozi?

Non escluderemo una situazione del genere in futuro. Se riusciamo a trovare il partner commerciale giusto che si adatta al nostro modello di business, è possibile.

Per il 2020, Simple Day ha pagato il dividendo massimo. Questa è una situazione piuttosto insolita per un’azienda in una fase di sviluppo così precoce. Da un lato, è un grande vantaggio perché significa profitto reale, ma dall’altro, ci si potrebbe chiedere, è meglio spendere quei soldi per lo sviluppo del business?

Simple Day ha pagato il 100 percento. utile netto non solo nel 2020 ma anche negli anni precedenti, finanziato solo con mezzi propri dall’inizio dell’attività. Abbiamo adottato questo modello di business e come azionisti della società continueremo ad essere interessati ad esso in futuro.

Qual è la politica o il piano dei dividendi per i prossimi anni? Anche i nuovi azionisti possono contare su un pagamento del 100 percento? profitto?

Secondo le informazioni contenute nel comunicato, la società non ha una politica dei dividendi. Lo scopo del consiglio di amministrazione della società è di mantenere l’attuale politica di pagamento dei dividendi e di raccomandare all’assemblea generale annuale che i dividendi vengano pagati per gli anni successivi, inclusi il 2021 e il 2022. Il consiglio di amministrazione presume che la società non pagherà dividendi. meno del 50 per cento. utile dell’esercizio come dividendo. La decisione finale sulla distribuzione degli utili viene presa annualmente dall’assemblea generale annuale della società.

La concorrenza nel mercato è agguerrita. Quando digiti “supplementi” in un motore di ricerca, trovare il tuo marchio non è così facile. Qual è il piano per combattere il mercato?

Lo slogan per gli integratori alimentari è molto ampio. Come accennato in precedenza, il mercato degli integratori alimentari vale almeno 6 miliardi di PLN e cresce di circa 300 milioni di PLN all’anno. Stiamo crescendo molto più velocemente del mercato e vogliamo mantenere questa tendenza in futuro. Il marchio “Twój Cel To” è in continua crescita e sta diventando sempre più famoso. In alcune categorie compare addirittura ai primi posti nei motori di ricerca. Le nostre operazioni si concentreranno senza dubbio sull’ulteriore espansione della nostra base di clienti. Le prime grandi campagne di marketing saranno disponibili alla fine di dicembre di quest’anno.

Simple Day sta eseguendo un’offerta pubblica da cui vuole raccogliere fino a 8,4 milioni di zloty. Sono state apportate alcune modifiche al calendario delle offerte. In primo luogo, il tempo per la creazione di libri è stato esteso. È questo il risultato delle grandi offerte di Grupa Pracuji, Murapoli e STS Holding?

Sì, è giusto. Inoltre, in questo periodo sono stati pubblicati un numero significativo di risultati trimestrali di società quotate e relativi convegni. Visto il grande interesse per l’offerta e la volontà di incontrare investitori istituzionali, abbiamo deciso di allungare i tempi di bookbuilding. Le iscrizioni sono aperte il 16.12. Fino a. Troverai tutte le informazioni sulla nostra inserzione Simple Day – nella pagina dell’elenco.

L’azienda offre attualmente 19 prodotti, di cui 2 di una nuova linea di prodotti dedicata ai giocatori di computer. Quali sono i piani per lo sviluppo dell’offerta? Nuovi mercati di nicchia o forse sfruttamento di quelli esistenti?

Come ho già accennato, l’azienda dispone di un proprio reparto di sviluppo prodotto, che si occupa di preparare un’offerta di vendita che soddisfi al meglio le esigenze dei nostri clienti. Monitoriamo da vicino anche le attuali tendenze del mercato in Polonia e all’estero.

Quasi 1/3 del ricavato sarà utilizzato per finanziare l’allargamento dell’UE. Quando l’azienda entrerà nel primo mercato estero e che Paese sarà?

L’azienda si prepara all’espansione all’estero e ha già mosso i primi passi. Siamo interessati ai mercati europei con un grande potenziale di vendita. Al momento, per motivi di lavoro, non vogliamo rivelare un determinato Paese. Riteniamo che sia possibile iniziare le operazioni all’inizio del 2023.

Il pubblico è preceduto dal previsto debutto di Simple Day nel mercato NewConnect. Quando vediamo un’azienda in una piccola borsa valori?

Prevediamo di essere presentato in anteprima a NewConnect nella prima metà del 2022.

Grazie per la discussione.

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